 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|
»
Hírek és információk
»
A Franchise irodákról objektíven
Magas az 5-6 %-os közvetítő jutalék A jelenlegi piacon, amikor elmondhatjuk, hogy az ingatlanokból túlkínálat van, az egyes ingatlanok legtöbbször áron alul kerülnek eladásra. A vevők nem tudják és nem is akarják megfizetni a fajlagos piaci ár 5-6 %-kal megnövelt összegét. Hiába építik bele a Franchise irodák az árba a jutalékukat, ha legtöbbször a piaci ár alatt eladott ingatlanok nem a várt eredményt hozzák és az eladók nem a remélt összeghez jutnak az eladásukból. Ha pedig kevesebb összeget kapnak, nem tudnak továbblépni, esetlegesen egy másik ingatlant vásárolni. Sok szempontból rugalmatlan megbízási szerződésekkel dolgoznak, melynél általában 6 hónapon belül vállalják az eladást A legtöbb nagyobb és közepes értékű ingatlant piaci áron nem lehet eladni 6 hónap alatt, aki mást mond, annak nincs tapasztalata az ingatlanértékesítés terén. Ráadásul a beszűkült piac és a jelenlegi gazdasági helyzet tovább nehezíti az egyes ingatlan típusok eladási rátáit. A Referensekről általában Többségükben hiányzik az alapvető szakmai felkészültség és a rátermettség, a cég iránti elkötelezettség nélküli, próbálkozó pályakezdők. A szakmai felkészítésük a hálózat által szervezett gyorsított képzést jelenti. Ügyfeleink megosztották velünk tapasztalataikat. Elmondásuk alapján, egymás után többször is előfordult, hogy bizonyos Franchise irodák állítólagos Referens kollégái nem jelentek meg a megbeszélt helyen és időben, ami persze nagyban megnehezíti a kiszemelt ingatlan eladási lehetőségét. A legtöbb Referens nincs is teljesen tisztában az ingatlan adataival, amely felöl éppen érdeklődnek nála. A Referensek nem ismerik az egyes ingatlanok minden adottságát, nem tudják elmondani az adott ingatlanok összes, lehetséges hasznosítási formáját, ez által nem tudnak teljes képet festeni az adott ingatlanról. Általában személytelen, sablonos kiszolgálás jellemzi a Franchise irodákat, mert a legtöbb ilyen iroda úgy gondolja, hogy elégséges, ha bemutatkozik és megjelenik a piacon nevével és fiókirodáival, mint egy nagy Franchise rendszer. Mézesmadzagként szolgáló pénzfizetési garancia, amelynek összege legtöbbször nem kerül kifizetésre, emellett persze az ingatlan sem kerül eladásra Vannak olyan Franchise irodák, amelyek pénzkifizetéssel kecsegtetnek, amennyiben nem tudják értékesíteni az ingatlant egy előre megadott időintervallumon belül. Az persze nem került nyilvánosságra, hogy a gyakorlatban ez hány, bizonyítható esetben fordult elő. Véleményünk szerint, ha egy Franchise iroda annyira biztos az eladási módszerében, akkor nem pénzkifizetést kellene felajánlania, hanem az eladott ingatlanok számával és eladási áruk megjelölésével kellene bizonyítani eredményességüket. Egy igazán hatékony, korrekt ingatlaniroda az ügyfeleivel és azok igényeivel foglalkozik, és nem ígérvényekkel törekszik előnyösebb színben feltűnve tisztességtelen versenyt teremteni az ingatlanpiacon. Interneten megjelenő nagy adatbázisban elvesznek és/vagy nem megfelelően jelennek meg az ingatlanok Az interneten általában ugyanazokon a helyeken hirdetnek a Franchise irodák, mint ahol az egyéb ingatlanirodák is. Sok Franchise iroda többször is megjelenteti (feltölti) ugyanazon ingatlant egy bizonyos hirdetési felületen, mint pl. az internetes adatbázisok (portálok). Az adott ingatlanra nézve ez nem vet túl jó fényt, mert joggal gondolhatják az érdeklődők (látogatók), hogy valami nem stimmel vele. Általában az ingatlanos oldalakra többször feltöltött házaknál eltérések fordulnak elő az ár vagy egyéb jellemzők vonatkozásában, ami megzavarhatja a lehetséges vevők tisztánlátását. Az érdeklődők többsége nem áll meg az ilyen ingatlan hirdetéseknél, hanem tovább lép egy olyan ingatlanhoz, aminek az adatai csak egyszer láthatók, de pontosan vannak feltüntetve. A másik dolog, hogy a Franchise irodák sem emelik ki az összes ingatlant a kínálatukban, hanem csak néhányat, amit úgy gondolnak, hogy szerintük jól meg lehet hirdetni. A Franchise hálózatok elsődleges törekvése A Franchise hálózatok elsődleges célja felduzzasztani a fiókirodák számát. Minél több irodával rendelkezik egy hálózat, annál hangzatosabb reklámokkal igyekszik becsábítani az ügyfeleket. A nehéz ingatlanpiaci viszonyok mellett hiába rendelkeznek a Franchise rendszerek több fiókirodával és referenssel, amikor az érdeklődés az ország szinte minden pontján gyengülő tendenciát mutat. Nézetünk szerint ugyanakkor fontos a centralizáció, mert aki például Maglódon keres házat, nem fog elmenni egy debreceni fiókirodába és ez fordítva is igaz. A gyakorlat szerint tehát hiába van egy franchise hálózatnak sok fiókirodája, nem jelent nagyobb esélyt az ingatlan eladásánál, mivel a vevő jelöltek elsősorban a kiszemelt településen keresnek fel régióközpontos közvetítő irodát, ahol akár azonnal be tudják mutatni az érdeklődésre számot tartható ingatlanokat. Pelyvásné Tarcsa Irén 2009. 02. 13. |
|
Terrazó-Maglód Kft. © 1996-2010 Minden jog fenntartva. Utolsó módosítás: 2010. 09. 05. Web: www.terrazo.hu (Ajánlott böngésző: Mozilla Firefox 2.0+ vagy MSIE 6.0+ Képernyőfelbontás: 1024 x 768 /32 bit) 
 |